近日，八马茶业向港交所递交上市申请，其独特的加盟模式成为业内关注焦点。在茶叶行业面临地域性强、标准化难、品牌化欠缺等发展困境时，八马茶业凭借“标准化+直营加盟+线上线下”模式突出重围，其中加盟模式更是为行业扩张提供了新思路。
加盟模式破解行业发展困局
长期以来，中国茶业市场集约度与连锁度不足，众多茶叶品牌分散经营。企查查数据显示，截至2022年底，我国现存茶叶相关企业多达154.9万家 ，市场份额极为碎片化，难以形成规模效应。而加盟模式成为茶企突破发展瓶颈的关键。
八马茶业自2007年推行加盟模式，长期坚持“高端中国茶”的品牌定位，并坚定地实施全品类和全渠道运营策略，建立高端茶领域优势，已在全国拥有3501家线下门店，覆盖中国大陆全部省份。通过集中采购、统一生产加工及物流配送，八马茶业增强了议价能力，降低成本与损耗，提升运营效率，实现品牌与加盟商的互利共赢，推动市场占有率不断提升，2024年，八马茶业获沙利文授予“高端中国茶全国销量第一”的市场地位认证。
全周期扶持保障加盟质量
以往，C端消费者对加盟模式存在负面刻板印象，部分原因在于信息不对等及部分品牌滥用加盟模式赚快钱。但八马茶业通过严格的筛选和培训体系，为加盟模式正名。
八马茶业建立了严格的加盟商筛选机制，从资质审查到经营能力评估，确保加盟商与品牌调性一致。公司以线上线下相结合的方式，将门店营运标准体系输出给直营店和加盟商，并已在全国八个城市建立11个实训基地，培训内容涵盖消费者需求、产品知识、品牌知识、服务规范及SOP、销售规范、团队建设等，精心培养店长及茶艺师等，为门店充分赋能。
在供应链建设上，八马茶业同样表现出色。在采购端布局多个优质产区，与茶农建立长期稳定合作；在生产端，于核心产区打造生产基地，实现生产全程自动化；在仓储物流端，构建覆盖全国市场的仓储物流体系，确保茶叶品质稳定、包装统一。
亮眼数据见证加盟成效
招股书数据充分彰显了八马茶业加盟模式的成功。单店终端平均年销售额超过200万的加盟商数量从2022年的80家稳步增至2023年的87家；截至2024年9月30日，八马茶业与675家加盟商合作三年以上，占加盟商总数比例高达54.4% 。同时，八马茶业良好的门店盈利能力吸引加盟商不断加大投入并拓展新门店，截至2024年9月末，平均每家加盟商开设门店数达2.6家，其中3家加盟商开设门店数达100家以上，10家加盟商开设门店数达50家以上，37家加盟商开设门店数达10家以上。
八马茶业的加盟模式不仅实现了自身品牌的快速扩张与市场地位的巩固，也为中国茶叶行业的发展提供了宝贵经验。随着八马茶业冲刺港交所上市，若成功登陆资本市场，其加盟模式有望迎来新的升级，为中国茶叶行业发展注入更强大的动力。
